Здравствуйте, мои дорогие.
Сегодня расскажу вам одну короткую историю. Это очередное подтверждение для меня, что все люди, которых мы встречаем чему-то учат нас.
В эти выходные мы с командой представляли нашу продукцию на очередной выставке. Подобные мероприятия мы посещаем часто. Новые знакомства, клиенты и партнеры…
В этот раз на выставке познакомились с девушкой, которая делает и продает куклы-мотанки. Помню, такие куклы делала мне моя пробабушка и я с ними играла.
Стол с куклами этой девушки стоял рядом с нами. На нем было огромное количество разных ярких кукол. И мне было не понятно для чего люди их покупают. Если для детей, то сейчас столько всего, что подобным детей не удивить. Если просто для украшения дома, то это должно как-то вписаться в интерьер, да и не такое это супер-украшение, только пыль собирать.
Чуть позже Маша (так ее звали) подошла ко мне и рассказала, что это куклы не игрушки, а как талисманы. Т.е. они помогают решать разные проблемы. Я отмахнулась, ответив, что с нами будет происходить то, во что мы сами верим. И куклы здесь не причем. На том и разошлись.
А на следующий день я услышала, как Маша рассказывает историю кукол. На первый взгляд эти куклы были все одинаковые. Но о каждой из них у нее была невероятная магическая история из жизни людей, купивших такую куклу. Она говорила о куклах как о живых и так же с ними обращалась, показывая на сколько они ценные. И безликий товар вдруг превращался во что-то очень нужное и отлично продавался.
Этой истории я хотела показать вам на сколько важно иметь продающие истории о том, что вы продаете: товаре или себя.
Прежде чем сделать продажу людей нужно убедить в том, что это им жизненно необходимо.
Используйте этот опыт в своем бизнесе. Собирайте и рассказывайте истории о вашем продукте, истории успеха лидеров. Люди не любят факты, им нужны истории, доказывающие эти факты.
И если ваша история будет действительно интересна, то люди сами будут рекламировать вас, передавая вашу историю из уст в уста.
Очень рекомендую прочитать книгу на эту тему «Оставь свой след. Как построить компанию, которая меняет мир к лучшему» Блека Майкоски.
Друзья, возможно у вас уже есть подобные истории. Поделитесь в комментариях.